למה לא מצליחים לפרסם במרקטפלייס?
אז נתחיל מהתחלה. דמיינו אתכם במשכנתא של חלומות, פתחתם אתר מרקטפלייס, ומה קורה? כלום. אפס, זירו, נון! אתם לא היחידים, אגב. כמעט כל מי שאי פעם ניסה לפרסם במרקטפלייס חש את הכאב הזה. מדוע זה קורה? למה קשה כל כך למשוך את תשומת הלב של הלקוחות? בואו נצלול פנימה.
5 סיבות מדוע הפרסומות שלכם לא פוגעות במטרה
בואו נגלה רגע מה קורה מתחת לפני השטח של עולם המרקטפלייסים. לרבים מאיתנו יש מוצרים מדהימים, אבל מה אם כל מה שנדרש הוא לשנות את הגישה? להלן חמישה תובנות שיכולות לשנות את הכל.
- 1. חוסר התמחות: לפעמים אנחנו מנסים למכור את כל מה שיש לנו במכה אחת. תפסיקו! התמקדו במה שאתם יודעים לעשות הכי טוב.
- 2. תמונות שלא משאירות רושם: אם התמונה שלכם הייתה יכולה לדבר, היא הייתה מבקשת לצאת לחופשה. ודאו שהתמונות שלכם במצב הכי טוב שלהן!
- 3. תיאורים משעממים: "זה מוצר נהדר". וואוו, איזו המצאה! תתנו לקוראים טעמים, תוכלו לזרוק פנימה גם סיפור או שניים.
- 4. הזנחת חוויית המשתמש: תכל'ס, אם האתר שלכם נראה כמו פאזל אנושי, אף אחד לא יסכים לשחק אתכם. השקיעו בעיצוב חכם ונוח.
- 5. חוסר תדירות בעדכונים: אחרת, אתם כמו ראיון עבודה בלי ללבוש חולצה. זה לא עובד כך. תשמרו על המודעות שלכם רלוונטיות.
מה הלקוחות באמת חושבים?
בתור לקוחות, כשאנחנו נכנסים למרקטפלייס, יש לנו צפיות. אז מה זה אומר? כשאתם לא מצליחים למכור, יתכן שהלקוחות לא רואים בכם את מה שהם צריכים, או שהחוויות לא תואמות. ואולי, רק אולי, אולי יש בעיות קטנות שנסתרות מהעין.
שאלות ותשובות: מה הלקוחות באמת מחפשים?
אלו כאן כמה שאלות שמעסיקות את הלקוחות שלכם. תשובות? קיווינו שיהיו לנו גם אותנו.
- ש: מה הכי חשוב לי לקנות? תשובה: כולם רוצים דבר אחד – ערך. תראו להם מה הם עומדים להרוויח.
- ש: להאמין או לא להאמין? תשובה: ההמלצות לא שקריות. הם כמוכם – רוצים לדעת מי אומר את האמת.
- ש: עוסק בטח עושה את מירב המאמץ כדי למכור תשובה: כן, אבל לא תמיד. רואים את הכרוכים, לא את המאמץ.
- ש: למי ממליצים לי לקנות? תשובה: חברים, תמיד
כיצד לשנות את הגישה שלך?
קודם כל, במקום להתמקד במה תוכלו למכור, שאלו את עצמכם מה הלקוחות שלכם צריכים. מעבר לזה, כך תבנו מחדש את האסטרטגיה שלכם:
- עצבו חוויית משתמש מתקלטת: ככל שהאתר שלכם יהיה יותר מסודר ונעים, כך תהיה שנל את הלקוחות שלכם.
- תמונות באיכות גבוהה: אנשים קונים בעיניים. השקיעו בתמונות מחמיאות.
- ישיבה יומית באור הזרקורים: תמשיכו לחדש ולפרסם תוכן מרענן.
- זמן למשוב: אל תתנו למשתמשים רק לקנות, תנו להם גם להזמין זה את זה.
רוצים לדעת כמה זה חשוב?
בשוק התחרותי של היום, כשיש כל כך הרבה אפשרויות מתחרות, ליצור חיבור עם לקוחות היא השיטה הכי טובה להביא להצלחה. אז האם זה אומר שבשנת 2023 אתם צריכים לחדש את הכל? לא, אבל בטוח שתצטרכו להביא לפיתוח ולשינוי.
סיכום: המפתח הוא שינוי גישה
אז, לסיכום, אם אתם לא מצליחים למכור במרקטפלייס, כדאי לבדוק באמת מה קורה. להרהר, להתייעץ, ולשנות. אין סיבה שלא תעשו זאת! עשו פיקניק במטרה הזו – אל תחששו להכניס קצת הומור ויצירתיות לתהליך. בסופו של יום, העיקר הוא המעשה – להקשיב ללקוחות, להבין את צרכיהם ולמכור להם משהו שהם באמת רוצים. תראו שזה עובד!